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手游付费下载确实可以带来一定的收入,例如手游《无尽之刃》曾实现游戏发售6个月,累计下载付费突破一千万美元的业绩。但是,“免费”却逐渐取代了付费下载成为主流模式。

 

手游公司“免费”共识逐渐形成

 

现在的营收趋势确实是免费下载。不仅仅是网友提到的《愤怒的小鸟卡丁车》,《植物大战僵尸2》、《部落守卫战》、《神庙逃亡》等均由付费下载转为免费下载。

 

全球最大游戏公司之一的美国EA(Electronic Arts)移动品牌AllPlay的高级副总裁兼总经理NickEarl就曾表示:“大多数的移动游戏将采取免费模式。不过仍会有一些收费的,前提是游戏适合一次性下载收费,但是,以后EA的移动游戏将大多数是免费的”。

 

用户环境更适合“免费”

 

苹果App Store上最受欢迎的手游产品也正在向免费手游转移。

 

以前尚有不少收费的游戏,例如Angry Birds(Rovio)、Doodle Jump(Lima Sky)、Fruit Ninja(Halfbrick)、Cut the Rope(ZeptoLab)、Tiny Wings(Andreas Illiger)等,现在最火爆的游戏多数已经变为免费产品,如Temple Run 2(Imangi Studios)、Plants VS Zombies 2(Popcap)、Candy Crush Saga(King)、Clash of clans(Supercell)。

 

中国国内的用户更为习惯免费模式,付费下载的门槛过高。而免费下载可以给用户免费体验游戏的机会,在增加用户的了解和认可的基础上通过内购的模式进行付费道具销售,实现盈利。

 

即使在国外如欧美国家,有数据显示,九成美国玩家已经选择了免费模式的手游产品,而79%的欧洲玩家也做出了同样的选择。

 

“免费”模式提升手游收益

 

1、 人气快速上升。EA公司宣布其著名的《FIFA14》手游版免费之后,在不到两个月的时间里就获得了2600万次下载。

 

2、 可通过内购方式获得收入。目前手游的盈利模式主要分为三种:付费下载、免费下载+道具付费、广告。

 

比手游更早兴起的端游领域目前已经是免费+增值收费模式占据主导,受众更为广泛的手游更适合通过这一模式快速获取收入。

 

3、 免费下载之后的内购模式更容易提高ARPU(单个用户收入)值。付费下载是一次性地获得收入,而内购模式盈利方式更加多样化。游戏公司可以设计多样化的道具,通过不同的关卡激励用户购买。

 

2013年App Store收入前10名全部为游戏类应用,而其中只有瑞典游戏开发商Mojang AB的《Minecraft》是付费游戏。

 

此外,根据调研机构Distimo的数据,《愤怒的小鸟》系列没能闯进2013年收入最高移动游戏应用的前10名。加之《愤怒的小鸟》的开发商Rovio逐渐往大娱乐方向转型,其宣布“免费”吸引更多用户的做法也就不难理解了。