5月10日,由人人都是产品经理和腾讯大讲堂共同举办的2015中国产品经理大会全国巡回-广州站在华南理工大学举行,本篇是100教育副总经理郑仁强的《一个懒虫的创业故事》完整实录,更多实录文章近期推出,敬请关注。


分享嘉宾



郑仁强:100教育副总经理/100留学负责人。纯粹学术派雅思教师,剑桥MSE执教证书持有者。因每年教授的雅思一对一学员数量业内最多,并且成绩有口皆碑,故得绰号“雅思VIP之王”。


2014年创立的“郑仁强和他的小伙伴们教育科技有限公司”、“读书客文化传播有限公司”、“逢考必过网”被纳斯达克上市企业YY以3亿元的高价并购。短短两年时间,雅思教育强人郑仁强从创业到月入两百万,再从月入两百万到上市企业收购,郑仁强缔造了互联网教育行业一个又一个的神话!



如何成功?
在用户心智中的位置,决定你能否成功。
知识社会的信息爆炸,带来的是选择暴力。
直取用户心智是赢得竞争的不二法门。



在用户心智中的位置,往往只有数一数二才能够成功


定位第一步:对手是谁,有什麽竞争优势。



明确对手及对手优势



对手很强大,但是我们不能逃避,只能避开对手,确立优势,在他们没有做好的地方进行完善



那么,对于我个人来说,优势在哪里呢?



优势的分析


面授—网络—直播


通过网络授课的方式进行直播,这样的话,我只需要一个人一个话筒。

而市场销售则依靠自媒体(微信、微博)和公益讲座(只能靠质量取胜,个人亮点宣传),以及学员之间的口碑传播(学员传播)来进行。

但是很多时候我们只能做好一件事情,仅此就足够了。


单品爆款


英语听说读写四大方向,每一个都是一个很大的模块,虽然我都能做,但是肯定都没法做到最好。最后,选择方向为雅思写作方向。

而且靠写作预测,100%命中的素材预测建立了竞争壁垒。后期则开始进行素材私人定制。


课程特点


简单易坚持,高效有欢乐,这是特点。


而形象的建立,学院派不行,励志和偶像派好像也不靠边,只能是——屌丝萌贱派


其实就是找空位,避开竞争对手最直接的竞争。给人以想象空间:形象很重要


知识社会的信息爆炸带来的选择暴力,需要互动:互相调侃。这比那些学院派、励志派接地气很多。


比如:别人的励志Vs我的励志



在网络上塑造的身份,是类似于知心姐姐+郭德纲+人生导师的多重角色。而在网络直播这种教学模式中,如果没有使学员high起来的话,你的励志不会被记住。



举一个大家熟悉的例子


举例论证法则



从身边的人,身边的事来入手,身边人,身边事,真实可信,有血有肉,容易获得别人的信任。


直取心智的黄金法则


直取用户心智是赢得竞争的不二法门



  • 只做第一不做第二
  • 不是第一创造第一
  • 间接聚焦就能第一
  • 与众不同就是第一


任何产品都是会被复制,被超越,但是风格却是模仿不了的。要发现自己不能做什么,只有躲避自己不行的地方,才能知道自己行的地方在哪。而不是一味的想通过怎样的努力去做的更好,不要盲目的努力和勤奋。


一开始的定位就是错的,我只要勤奋,我什么都行,这是妄自尊大,必须找准定位。