本文为【腾讯微博2012年开放论坛】嘉宾发言实录,更多资料下载、视频观看可点击这里查阅。


大家好!我来自博雅互动。今天我演讲的题目是“把握行业转型中的新机遇”,刚才听了很多在场嘉宾的演讲,包括我来的路上(贺凌)一直跟我说,上午唱吧的CEO的分享摆出很多干货,所以希望我们摆出很多博雅创业过程的干货。听了刚才圆桌会议的分享会发现,其实大家对用户怎么做产品、怎么把握用户,怎么让用户回流,怎么让用户付费,怎么提高ARPU值和提高DAU大家都有很多办法,所以怎么做产品,怎么做收入大家经验都很丰富,所以我归结为所谓的内因,或者说是内部的影响。我今天带给大家一个观点,就是所谓的机遇和外因,所谓客观环境方面的东西。



首先讲一个题外话,给大家分享一个小故事,前几个月去上海参加过一个清华的王教授讲的一节课,讲的是中国政治走向,当然这个场不讨论政治,我们只是在这儿分享。十八大之后中国的经济和政治走向是什么样的,他出了一个题,你认为中国目前的经济发展是好的还是坏的?然后大家就讨论,底下就很多声音,最后大家有很多结论,比如说什么毒奶粉事件什么的,认为这是一个坏的趋势。实际上教授分享这个话题,纵观目前中国发展了半个世纪以来,我们现在所处的年代是半个世纪以来最好的年代,我们现在所处的时代是我们中国经济发展半个世纪以来最好的时代!十年前互联网在中国开始生根发芽并且蓬勃发展的时候,我们造就了一批又一批的互联网人,包括腾讯等等都是这个时候起来了,我们借助了经济发展的春风和浪潮,在十年前的时候互联网也同时发展起来。五年前的时候我们互联网又进入了一个新的台阶,就是社交游戏,就是2008年左右,当时社交游戏在2008年红遍大江南北的时候,只要在这个基础上的公司做了社交游戏,只要你有把握住基本的内因,我说的内因是基本的思路。



举个例子怎么做好产品、留住用户、盈利这些,只要你有内部的因素都不会太差,像乐酷、5分钟等等,当然现在几家欢喜几家忧。所以2008年当时那一波Social game的机遇非常关键,那个机遇造就了博雅互动,那时候博雅发展了起来,所以今天的分享我会有三个方面的分享,一是我们目前的机遇,二是其他合作方、平台方给我们的支持,三是开发者之间互相的合作和共赢。刚才讲了那么多的机遇,其实这个分享我挺有压力的,如何做产品,包括上午和下午大家都讲了很多,我现在讲这些意义不大了,如果不熟悉拜读一下张晓龙先生7个小时的微信分享。大家也看到了,无论上场下还是场上所有分享,更多的在目前为止也都是在谈移动互联网,所以从2008年Social Game浪潮之后我们造就了一批又一批的人,现在这一批又是互联网发展高峰,是移动互联网兴盛的最新高峰,在这个时候去把握住互联网机遇的开发者会成功,未来我相信我们在座的很多人都会成就一番事业。


二、合作方。博雅发展的历程当中,包括从2008年开始做社交游戏之后的历程当中,不停都有合作方的支持。就像我们一年前接入腾讯微博,腾讯微博一年时间给我们推了670万的注册用户,如果按照我们市场上单个API每个注册2元,大家可以算算多少钱?所以合作方的支持也是非常、非常、非常关键的因素和环境。等下在PPT里我会详细讲到这点。


三、在座各位中小开发商和其他同行业的支持。举个例子,像2009年QQ农场红遍大江南北,实际上不光成就了QQ农场一个应用,同时成就了所有在开发社交游戏的厂商,因为他把社交的理念传递给全中国所有人,所以在游戏行业更多的时候开发商和开发商、开发商和平台之间是合作共赢的态势,不再是传统行业里你卖多少个我就少卖多少个,你抢我的市场我抢你的市场,在这个行业里已经不存在这样的情况,所以开发商和开发商之间的态势在目前阶段尤其重要,尤其是移动互联网,移动互联网领域我们屡屡看到我们之间相互交叉流量、交换用户的行为,这就是开发商之间的合作共赢。我分享的第一个环境大势所趋,第二个环境是平台方的支持,第三是开发商之间的整合,是这三个环境造就了今天的博雅。


这是我昨天截的腾讯微博应用页面的图,红框框中都是博雅的游戏,足以看出合作方是如此的支持我们,这是腾讯微博对我们的态度,所以我们需要做一个敬天爱人的公司,因为有这么多朋友在支持我们。腾讯微博给我们带来什么呢?我这个坐标是乱的,因为具体的数据不重要,但趋势是正确的,可以看出一年的时间里腾讯微博为我们带来了671万的注册用户,671万的注册用户是一个非常恐怖的数据,这只是我们其中的一款游戏。当然也包含我们的努力,我们会利用我们和微博相互联合的优势,比如说利用辞旧迎新的话题做一些元旦活动,比如说先预热,在微博上跟相互用户之间的预热,做预热之后有活动的时间差,在活动中、比赛中进行直播等等手段。利用微博触达用户,很方便的渠道和手段进行活动的预热和宣传,具体运营策略给我们提供很大的便利。这是一些活动,怎么送iPhone4S的活动,我们可以看到转播和评论数非常多。可以看到右上角的应用也会弹出我们具体的活动策略,这些都是与微博进行深度合作的结果。还有赛况的直播,利用微博的平台直播我们的赛况,这是用户收到我们奖品之后很高兴发微博在上面,形成非常良好的互动。这是另外一个活动,奥运活动,为奥运助力,我们用了大量的篇幅在微博上进行宣传,然后给用户各种很好的体验,包括iPad也会送给用户。还有与其他合作方的合作,比如说美酒的一些平台的活动都在微博上进行宣传,利用微博比较方便的触达用户的手段达成我们合作运营的目的。


这是我截的相对专业的运营数据,我们做棋牌游戏类人均玩牌,大家可以看到随着时间的推移,推进来的用户越来越喜欢玩我们的游戏,我们让更多人接受我们,越来越多的优质用户进来。这个数字70代表什么呢?我们可以想象一下,一个用户玩70局牌代表多长时间?这是德州扑克的流程简述,我就不说了,一个玩家平均玩牌时间是39秒,68局、70局,一个玩家玩70局代表什么?代表用户要在我们的游戏里停留40分左右,所以微博过来都是非常优质的用户,带给我们很多活跃玩家。这是我们的月收入,坐标系是经过调整的,大家看看趋势就可以了,月收入不停地创新高,月ARPU更恐怖了,这个数字是准的,Q4的平均ARPU值达到480元人民币/人。2012年腾讯微博平台游戏一共营收了100万美金,这就是微博恐怖的变现能力。除了跟微博的运营活动之外,我们截了一张我们产品后台图,我们跟微博方的合作最新的API都会第一时间通知我们,我们也会第一时间去响应,这可以看到我们的开发周期,大概一个月的时间,微博方提交给我们的API和建议都在相互之间的传达,而且实时反馈到我们的游戏当中,我们之前的合作都是相当的有效率而且有意义。这是我们的运营后台,这个PPT的名字是叫“可以复制的成功”,这是我们在微博运营同事的建议下,把各项数据,用户玩牌的数据收集下来,形成一套可以复制的模式。当我们上一款新游戏的时候,这些数据都可以作为参考值的,可以作为我们可以复制的一份成功的东西的,这都是跟微博一些运营人员深度沟通得出来的结果。在线时长、用户年龄、等级分布等等这些,都是我们游戏里面的数据,可以看出邮件和RTS来往非常密切、非常频繁,我们会沟通很多次,然后不停把最新的东西推给我们,我们会把它应用到我们的应用之中,我们之间的合作都是非常深度。我们复制了一款又一款成功的模式的游戏在微博平台上。



ok,讲了一些收入和数据上面的东西,同时可以提出一个理念,我们跟微博的合作非常愉快,我们后续会接入很多游戏在微博平台上,而且我们还很期望移动端的游戏跟微博进行更加深入的合作。我们很感慨在这样一个经济发展平稳,互联网大环境又是最好的环境下有一个这么给力的支持者,同时有这么多可爱的跟我们一起共赢的app开发商,我们感觉我们非常、非常幸运,而且非常感谢在座每个人,谢谢!



提问:于总好,博雅互动的成绩在业内有目共睹了,现在赌博类棋牌游戏比较依赖SNS社交网络,像国外大公司他们都开始转型做赌博类、棋牌类游戏,我想问,现在棋牌赌博类游戏是不是今后社交游戏大的趋势,为什么赌博游戏有这么强的变现能力?谢谢!

于彤:赌博游戏的东西,实际上游戏的性质尽量去赌的性质,我们非常遏制反变现能力。讲一个小故事,其实是公司内部的小故事。博雅在发展过程中可能经历了很多阶段,同时有很多、很多的诱惑,就是因为我们运营棋牌游戏非常有经验的手段,能够抓住用户从而提高变现能力的手段,被很多国际互联网的赌博商、博彩商所看中,所以高价购买我们的游戏或者高价跟我们合作。但在这个过程当中,每次我们拿到这些诱惑都是非常高额的,后面有很多零,每次拿到这些数据和这些诱惑的时候,我们都会开一个会,总结我们之前走过的每一步,我们从2008年到现在有这么多平台商、合作伙伴在支持我们,每次有这种想法的时候我们都会去想,原来在一步步走过的过程中,老天爷已经非常关爱我们了,我们没有必要再做这些东西。所以博雅的游戏会尽最大的努力去赌博化,因为我们对运营的手法和手段非常有经验,所以我们不会遏制变现能力,但我们会尽量去赌博化。你刚才讲社交游戏的发展趋势是赌博游戏,我不是很认同,社交游戏的精髓还是在于传播性这方面。谢谢!