第31期【对话产品经理】我们请到了腾讯 水印相机 产品经理Bella跟大家分享
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近年来,图片一直是社交的宠儿。以至于Selfie(自拍)都当选了牛津字典2013年年度词汇。Instagram重金被Facebook收购;Pinterest引发了瀑布流狂潮;Snapchat更是火热,大大分流了facebook的图片量。这一个个案例似乎在验证“非社交不拍照”。
 

然而事实果真如此么?社交真的是拍照类应用想要盈利的唯一出路?我们一起来探讨下。

 

盈利是所有应用面临的共性问题。放眼纷乱繁杂的app store,各家都吸金有方,照片应用亦不例外。

 

一、app整体付费-用户买单?有干货就不怕!

 

照片应用看似易复制,套个系统自带拍照模块,垒几个滤镜,也可匆匆上架。而照片江湖果真如此简单?非也!专业的防抖、滤镜、美容、人脸检测,是有较高门槛的。在技术和细节上做到极致者,便有了直接收费的底气。Camera+ProCamera,都是这里的专业玩家。

 

当然,在照片应用的红海里直接杀出一条血路并不容易。酒香也怕巷子深,多数app会开发两个版本,铺量靠免费版,盈利靠收费版。Camera360就是其中的代表。

 

二、app部分收费-爱了自然买了!

 

很多人都会有这样的经历:游戏打了一半,告诉你剩余关卡需要付费解锁;表情用得好好的,更新更漂亮的需要花钱购买;同样的社区,付费用户的背景墙就是与众不同。

 

照片应用其实也可以玩请君入瓮。高级的滤镜会上锁,付费或分享才能解锁;好看的素材包能看不能用,付费这道坎就摆在眼前。“魅拍”以此方法引导用户分享,为APP的运营铺路。“表情工厂”则直接开卖了,看到下图,点“买不起”是否略憋屈?水印相机结合版也采用了这样的思路,黄钻用户可以特享一批好看水印,尽显尊贵身份。

 

 

三、对B收费的探索

 

前面的一些常规做法,都是面向C端的,拍照应用其实可以探索更多TO B的营利模式。只要产品契合、立意得当,照片应用与大B的合作,往往会取得意想不到的效果。

 

比如说今年8月,美汁源与美图秀秀、poco相机的这场“分享阳光200天”的活动,就将“加州阳光果粒橙”和“阳光滤镜”组合配对,可谓各有加分、相得益彰。

 

 

水印相机与大B的合作亦不在少数。通过水印相机的量身定制,大B获取线上传播;通过大B的渠道宣传,水印相机赚得线下眼球。

 

在所有的合作中,“契合”是我们最最关心的问题。“中国好声音”结合“分贝水印”,让图片可以被听见;“腾讯网”定制“心情水印”,用照片记录十年梦想。

 

 

“让图片讲故事”是水印相机的主旨。

 

最后,我再分享一个案例:而旅行是用户有强烈诉说欲望的场景。和海南旅游节的合作“印相海南”是我们眼中的经典案例。有兴趣的朋友可以点击看看:http://v.youku.com/v_show/id_XNjM4MjE2NzQw.html